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万亿美元的市场,如何去分一杯羹

时间:2019-07-30
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  2019-07-1319:44

 来源:切割木材网

原标题:万亿美元的市场,如何获得它的一部分

在印象的深处,黑人女性经常会有一个自然扭曲,自足的大器官,或卷成各种头发飘浮在头后。但是当你说出来时,你可能不相信它。事实上,黑头发生长缓慢,一年只有一两英寸,所以黑人女性似乎是空灵的,不规则的头发大多是假发。对他们来说,只需要假发,就像珠宝和手表一样。

“河南人收到假发,山东人做假发”,假发业流传着这样的说法。然而,依托外贸窗口,义乌已成为世界上最大的小商品城,世界上一半以上的配件都是从义乌购买的。作为头饰的相关产业,假发行业已经蓬勃发展。

一方面,有大量的黑人女性,对数量和质量的假发需求量很大。一方面,着名的小商品城义乌是包罗万象的。许多企业使用现实生活中的假发作为主要业务,迫切需要开辟通往海外的道路。

外贸业务离不开好营销,义乌假发怎么去海边?

受全球经济放缓影响,传统对外贸易发展乏力。近年来,一种新型的国际贸易爆发出巨大的市场潜力,使黑人女性完全爱上了义乌的真人假发。

颠覆传统,客户自动上门?

不要看假发,你可以把它们变成中国人手中的大笔交易。

虽然义乌是一个小地方,但是有很多黑人妇女住在这里。精明的商人从这个群体中了解到,高质量的真人假发在海外,特别是在欧洲和美国。传统外贸之路并不好,不仅成本高,而且效果不明显。然而,在互联网时代,尤其是移动互联网的普及,可以颠覆在大海捞针中寻找消费者的模式,消费者将自动找到它。

在社交网络平台上。在分享,沟通和互动的同时,人们也有了新的消费欲望。当用户发现他们无法在社交网络平台上放下的产品时,用户就成了潜在的消费者。

义乌社艺电子商务公司在社交网络平台的帮助下,主要从事现实生活中的假发,覆盖全球80多个国家。从数据来看,购买量增加了82.5%,广告支出的回报率增加了66.5%!

近年来,中国制造和出国的商品不仅仅是假发。厦门派盛特科技有限公司的PaMu无线蓝牙耳机,沉阳奇盛户外用品有限公司的旗舰产品,霸州友伦家具有限公司开发设计的家具产品,已在海外吹制东风的社交网络平台。每个角落。

在互联网时代,社交网络平台是交通的聚集地和来源。大量用户发现并购买他们喜欢的产品,并在分享,交流和互动的人际交流中促进中国制造业的良好发展。

与传统贸易不同,这一切都发生在具有精确定位的消费者身上,对商品的关注是消费者的自发行为。

大量观众,即时和准确的匹配

近年来,随着旧营销渠道分红期的消失,“寻找消费者聚集地”和“快速消费”变得越来越重要。通过三个主要工具,基于社交网络平台的准确营销正是恰当的时机。

其中一个锋利的武器,一个大流量池。以Facebook为例,如今全球有19亿人在使用,占全球人口的近四分之一。 Facebook在主要出口国的使用率甚至高达90%,使其有可能覆盖全球的潜在消费者。

在众多用户中,尤其是着名的KOL。在初期阶段,中国假发品牌Mslynn邀请了一些欧美网络红色合作视频录制,从开箱即拍,展示头发,佩戴,佩戴后的造型,整理和假发护理等流程在Facebook上。接地气体共享形式直观,高度逼真,快速提升消费者的品牌知名度。

第二个武器是潜在消费者的准确匹配。社交网络平台使用大数据准确到达目标客户群,这比传统的海上推广促销更有效。与此同时,消费者已成为“种子”,大数据也可以针对具有基于这些“种子”的类似特征的潜在消费者。

在早期积累了第一批粉丝之后,义乌社艺电子商务公司立即利用Facebook的类似观众功能,寻找更广泛的目标受众,并继续为更多新消费者提供美丽的假发。这种口碑的人际交往效应也使潜在的消费者更倾向于消费。

第三种武器,互动创造了长期的粘性。良好的购物体验对于订单交易尤为重要,有效的响应率是最不可或缺的部分之一。社交网络平台的即时评论功能使商家能够以“零距离”联系用户并及时响应各种信息。同时,社交网络的主页帖子允许全球用户彼此互动,并且从那时起已经建立了具有需求的微观社区。

特别是对于假发,它是一个非常专业的行业。从选择,穿戴到护理,专业的客户服务人员都需要耐心地引导消费者。人际交往平台是不可或缺的。在开放海外假发市场的过程中,德胜信息技术有限公司特别关注其Facebook页面上的帖子互动量。

不可否认的是,利用社交网络平台在海外市场的深刻见解,近年来出国的本地公司就像八仙过海。

世界各国用户的消费习惯不尽相同。为了激发他们的消费欲望,我们必须首先了解法律和目标。此时,社交网络平台具有先天优势,并已将此优势转化为清晰的洞察报告。

如今,在利用社交网络平台的海外洞察报告的最佳点后,越来越多的本地公司利用社交网络平台进行自我分析,为自己的产品找到最佳市场,细分受众越多,越准确打了。首先,鉴于行业特点,沉阳奇盛户外用品有限公司认为欧美应该是主要市场,并且从社交网络平台的反馈,发现新兴市场如中东有更广阔的前景。果然,在测试期间,该公司每天都获得了重要的中东线索。

展望未来,增长潜力最大的海外市场在哪里?在世界范围内,印度尼西亚,墨西哥和英国将成为未来增长潜力最大的三大市场。其中,印度尼西亚是通往东南亚高增长中产阶级市场的门户。从2013年到2018年,印度尼西亚的跨境电子商务进口复合年增长率为47.6%。

用户参与是精准营销

未来,海上电子商务业务前景广阔,下一个增长时代已经到来。据估计,到2020年,全球跨境网上购物支出将达到1万亿美元,比2018年增长近50%。到2023年,跨境消费将占所有电子商务消费的17%。

与此同时,跨境电子商务进入了2.0时代,转型势不可挡,直接的电子商务模式也随之出现。直接电子商务意味着掌握自己的客户关系。成功的直接电子商务品牌将通过Facebook等营销渠道直接与消费者建立联系。

时间转换。中国本土企业也经历了转型,利用Facebook走出困境,摆脱旧困难,迎来新机遇。

沉阳奇盛户外用品有限公司长期以来一直通过传统展览和客户访问拓展其外贸业务。然而,近年来,外贸环境发生了变化,旧的营销方式已不再适应排水需求。在2018年,为了更广泛的海洋布局,该公司开启了与Facebook的新旅程。

与许多传统的远洋公司一样,霸州优伦家具有限公司选择依靠广交会和欧洲家具展的传统展览出口。如今,该公司逐渐意识到,完全依赖线下渠道的客户已无法满足自身的发展趋势,转向精准营销以获得更多销售。

那么,公司利用Facebook意味着什么呢? Facebook不仅是一个社交网络平台,也是精准营销的强大平台。

Facebook为各种目标提供营销解决方案和工具,帮助公司设定正确的关键绩效指标,并严格控制强大的测量计划的每个阶段,以帮助公司了解真正的业务成果。这是Facebook精确的营销方式。

近年来,所有平台都在Datti进行精准营销,其核心仅仅是“数据”。通过收集和整合真实用户的跨平台大数据,人口统计数据,兴趣,使用方法和消费使用模式。分析信息以实现准确的受众定位并发现最有价值的客户。 Facebook拥有超过10亿的实时信息用户,允许公司发现对其业务至关重要的每个潜在客户。目标受众定位的准确性很难与其他数字平台相匹配。

如果你使用一个词来概括Facebook的精准营销,即5W - 在合适的时间(何时),通过适当的渠道(Whichchannel),在正确的场景(Where),正确的内容(What),营销到对用户(谁)。

与此同时,网络能力理论解释了Web 2.0的独特性,使Facebook可以与陌生人进行交流。这使得Facebook在二次传播中具有天然优势,并且通过用户之间的病毒传播,它产生类似雪球的传播。这种C2C(customerToCustomer)模式有效地形成了口碑效应。

从潜在消费者的探索,到订单的完成,再到后来的互动和传播,与传统的传播方式相比,Facebook的精准营销更易于访问,互动且以用户为中心。营销必须立足于人,尊重人的本能,让顾客主动选择品牌,忠诚遵循。

巨大的用户量也表明Facebook正逐渐改变人们购买的方式。消费者不再满足于自上而下的企业信息推广,他们已经开始从被动参与公司的营销活动转变为积极参与。参与是精准营销的基础。

营销的最终目标是销售,参与建立核心客户关系,在消费者与企业之间建立强大的品牌信任,通过积极影响客户 - 品牌关系,可以增加消费者的购买意愿。

这正是Facebook想要告诉公司的:用户参与精准营销。

资料来源:Tiger Sniff APP回归搜狐,看多了

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